一位九零后的新匠人,设计了一款珍珠般的姨妈巾

发布时间:2018-02-11 15:46:02    浏览量:1524

  2016年,一位九零后的小姑娘成立了一个新的卫生巾品牌Alffany(艾芙尼),说要提供绝对0致敏的卫生棉。

“How can we do it better”

相比现下流行的传统卫生巾品牌苏菲,高洁丝等使用棉花和人造丝合成物来做卫生棉,新生品牌Alffany打破传统思维使用了更舒适的天然蚕丝。

当然在此之前,你能买到的卫生巾主要由无纺布,绒毛浆,高分子吸收因子、PE 膜制成。

“在我回国之前,其实对女性健康用品的理解一直都是浮于表相的,比如,洗发水、化妆品这些可以用来加分的物品。”Alffany创始人刘影(下文会用她的英文名:Amy)说,“直到我因为工作压力导致失眠,从而经期严重失调甚至重度抑郁,我才知道经期对女性的生活影响有多大。”

根据美国国家研究中心提供的数据,女性一生会需要用到1.6万片卫生巾。到 2020 年,卫生巾市场将会达到 62 亿美元。“然而,新品牌要想在这个市场扎根并不容易。” Amy说。


在Alffany成立之前,Amy还在全国用焦点小组的方式做调查,她们发现这个市场有两个最大的问题----全球几乎80%的女性没有经期生理常识,只有在她们急需时才会去购入卫生巾,另一个问题是几乎百分之百的消费者从来没注意过她们每个月都贴身的“大号邦迪”是什么材质的。

作为一个曾同被经期困扰的女性,Amy对如何解决这两个问题的研究从起初的略微关注,渐渐的到如今连任何细枝末节都不放过的狂热。首先,在研究了各种卫生巾大牌后,Amy已经知道优质的选材和女性的健康是成正比的, 比起传统的棉花,Alffany卫生巾的表层是 100 % 纯天然蚕丝制成,这样1盒21片卫生巾的售价比纯棉价格便高出好几倍。,“比起每个月售卖一套卫生巾,我觉得我更有义务将健康生活带给她们。”Amy表示创立Alffany的初衷其实是要为每个经期女性提供贴心的经期护理,只要选择好了卫生巾的日期,每月就可以在家门口收到这个经期的小礼盒,当然,不只是“外卖卫生巾”的惊喜,这个“处女月”出生的新兴卫生巾还专门为这些订阅服务的会员们提供了线下线上等各种沙龙活动,并且承诺,不满意可以随时退订。

目前,Alffany还未展开大幅宣传与推广。

“这是我们的第一个产品,Alffany的谐音叫“爱抚你”,我们真的很期待客户们打开它时能感受到Alffany的关爱与呵护。” 

当然,这并不能阻挡好产品自身的名气,酒香不怕巷子深,经过一年半的努力,这款由九零后美女刘影首创的Alffany蚕丝卫生巾,不仅早在“UrWork”里收获了一批铁粉,今年8月更是被“最帅房产大咖”毛大庆称为——UrWork里最具潜力的创新型公司之一。


“作为员工我已经试用了不下上千片前期产品了,每次的进步都能切身体会。”Alffany内部的女员工们对一点细节都不放过的自家老板都赞不绝口。“不过,每次提升一点成本也随之提升,久而久之的我们都怕Amy会把卫生巾做成‘卫生金’。”

但也有人质疑这款产品或许会出现的问题。“这是个女性用品革命性的创新,但这真的可以成功吗?”

Alffany这位萌妹子创始人表示,用蚕丝作为卫生巾表层是百种材质层层挑选后敲定的,蚕丝素有人体“第二肌肤”之称,更能让肌肤呼吸,并且蚕丝也是唯一无任何过敏史的材质,亲肤舒适无化学残留,没有染色的危险。如果用人造丝来做卫生棉,原料价格与成本会大大降低。但卫生巾的选材与设计不能为了节省成本而委曲求全。

一般卫生巾的中间会使用两层无尘纸,主要是用于锁水不回渗。在生理期,女性私处毛细血管会扩张,导致血液循环加速,这样是为了把子宫里的淤积的毒素排掉。如果卫生巾的锁水不佳,吸完后回流,被肌肤二次吸收,极易引起妇科病。


“如果把棉花、纸浆,高分子吸水因子三种材料相比,高分子吸水因子的吸水量是最好的,远超普通无尘纸巾身原始水份容量的40倍,能最大程度改善卫生巾表面的潮湿环境,减少细菌滋生。而且,高分子吸水因子不仅吸水能力好,体积还小很多,这样的芯体才能真正做到‘轻薄型’的设计。”为了配合由高分子吸水因子制作的芯体,Alffany还独创了科学的一体式蜂窝螺旋导流瞬吸层。“国内的卫生棉大厂也知道高分子吸水因子的好处,但是碍于其昂贵的价格通常会在其中掺加绒毛浆来节约成本。”

90年代初卫生巾的鼻祖安尔乐拍了一组广告,主题是“卫生巾帮女性在各自的岗位上更好地发挥自己”,广告中是一群奔跑的小护士,广告歌快乐地唱着“我是谁我要做什么,决定在我”


它提倡的不仅仅是卫生巾带来的舒适与美好,更是表达了一种女性对平等与自由的追求。比起如今绝大多数卫生巾广告中女主角没有任何职业身份,只是个成天担心自己侧漏的脆弱小公举。女性平等主义理念更符合Alffany的概念。

大牌们总是炒作材质是100% 纯天然棉,这与Alffany科学表达的100% 纯天然表层是不同的。比起商超大牌们,这个新起之秀更为理智一些。这样说来,Alffany卫生巾的制作理念听起来不仅很环保,还很有社会责任感,虽说不一定是卫生巾设计的最佳方案,但绝对是优雅女性的最优之选。

然后Alffany终于在历经了508天的日日夜夜后,带着大家的期待面世了

    哦,对了。在Amy把自家产品塞进我手里的时候还宣布:“因为,新品上线是在双十一前后,所以我们这次打算搞个无门槛超大优惠券!”这个90后小姑娘总是爱玩这么大的。





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